Насколько свободно мы ориентируемся в необозримом пространстве Интернета? Прежде всего, отметим, что для успешной деятельности в сети необходимо хорошо представлять себе аудиторию, с которой предстоит работать. Именно владение достоверной информацией о количественном и качественном составе той группы населения, которая постоянно пользуется Интернетом, позволяет специалисту не только отыскать правильный подход к этим людям, но и осведомленно планировать рекламные кампании и маркетинговые проекты.

Интернет постоянно меняет свою структуру. Поэтому информация в этой статье имеет ознакомительный характер, но мы надеемся, что она послужит компасом в поиске решений. Рекомендуем при прочтении этой статьи навестить соответствующие ресурсы Интернета, предоставляющие посетителям подробную статистику по сетевой аудитории. Среди таких ресурсов, прежде всего, следует упомянуть сервер http://rmh.ru/, который проводит мониторинг о составе пользовательской среды российского сегмента Всемирной сети; ресурс «Информационная Украина» (www.iu.org.ua) – предоставит информацию об украинском сегменте пользователей; американский сайт Cyber Atlas (http://www.cyberatlas.com), содержит результаты аналитических исследований зарубежного Интернета; сервер AdKnowledge (http://www.adknowledge.com) раз в три месяца публикует сводную информацию, получаемую от посетителей более тысячи англоязычных web-сайтов, а также сайт EMarketer (http://www.emarketer.com), посвященный вопросам электронной коммерции и бизнеса в Интернете.

Интернет-маркетинг во всём мире управляет спросом и регулирует взаимоотношения «производитель — потребитель» в условиях рынка электронной коммерции. Давайте выясним, чем фактически является рынок, возникший благодаря появлению и развитию сети Интернет.

Во-первых, необходимо отметить, что рынок электронной коммерции неоднороден. Неоднородность обусловлена существенными объективными различиями российского и международного «виртуального бизнес-пространства». Но в то же время рынок электронной коммерции можно условно разделить на несколько категорий, в частности — по источнику получения прибыли. Коммерческие предприятия, применяющие в своем бизнесе электронные технологии, могут извлекать из использования Интернета прямую или косвенную прибыль.

Та или иная организация, производящая какие-либо товары или оказывающая услуги, как правило, стимулирует продажи своей продукции с использованием рекламы. Создав в Интернете собственный представительский web-сайт, эта организация тем самым рекламирует выпускаемый ею товар уже во Всемирной сети, привлекая потенциальных покупателей или клиентов и продвигая, таким образом, собственную торговую марку. Та же организация, осуществляя поиск деловых партнеров или поставщиков в Интернете, проводя деловые переговоры по каналам электронной почты или маркетинговые исследования с применением web-технологий, значительно экономит. Организация экономит как на международных телефонных звонках, так и на соответствующих затратах, сопутствующих маркетинговым исследованиям у сторонних компаний. Денежные суммы, полученные за счет покупок, совершенных посетителями web-сайта такой фирмы, а также сэкономленные благодаря использованию Интернета, составляют косвенную прибыль предприятия от использования Всемирной сети. В этом случае необходимо особое внимание уделить качеству созданного Интернет-ресурса.

Однако существует большое количество компаний, живущих только за счет ведения электронного бизнеса. Они зарабатывают различными методами прямую прибыль от вовлечения Интернета:

• Организация так называемого виртуального магазина, посетитель которого может приобрести заинтересовавший его товар прямо в режиме он-лайн, оплатив покупку любым возможным способом (обычно с использованием кредитных карт одной из международных платежных систем).
• Разработка электронных аукционов, посетители и участники которых предлагают на продажу собственные товары, а устроители получают процент от оформленных сделок.
• Предложение по продаже рекламной площади на популярном и хорошо посещаемом web-узле — подобную сферу бизнеса отлично освоили владельцы многочисленных поисковых систем, суточное число посетителей которых может насчитывать от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов человек.

Может быть, вы именно сейчас ищете свою нишу на рынке для приложения сил и возможностей. Тогда приглашаем к сотрудничеству. Ведь наш информационный портал «Таврида» www.tavrida.in.ua и портал бесплатных объявлений «Сделка» www.sdelka.biz сравнительно молоды. Они обновляются, расширяются, совершенствуются и нуждаются в талантливых менеджерах.